Анализ поведения продавцов на маркетплейсах показывает устойчивый рост частоты ценовых изменений:
- В 2024 году топовые продавцы обновляют цены в среднем несколько раз в неделю;
- В 2025 — уже около 1−2 раза в сутки;
- Прогноз на 2026 год: 3 и более изменений ежедневно становятся новой нормой в условиях жёсткой конкуренции.
Это особенно заметно в сегментах электроники, FMCG и товаров с высокой сезонной чувствительностью. В период акций, распродаж и краткосрочных промо-кампаний частота изменений может увеличиваться еще сильнее кратно.
Такая динамика требует от продавцов не просто отслеживания изменений, а построения системы адаптивного ценообразования, где KPI «скорость обновления цен» становится частью бизнес-стратегии.
Важно понимать: речь не о механическом повышении частоты пересчётов. Задача — обеспечить своевременность и релевантность изменений. Обновлённая цена должна появляться именно тогда, когда это нужно для удержания позиции или защиты маржинальности.
Кроме того, высокая скорость обновлений открывает возможности для A/B-тестирования и анализа чувствительности аудитории к изменениям. Например, можно проверить, как повлияет снижение цены на 3% на кликабельность карточки товара и реальный объём заказов.
Таким образом, KPI должен отражать не только скорость реакции на конкурентные сигналы, но и уровень зрелости процессов внутри компании — от получения данных до принятия решения. Это уже не просто операционный параметр, а часть стратегического управления коммерческой эффективностью.