Как ритейлерам настольных игр не потерять маржу в сезон скидок

Как мониторинг скидок на WB и Ozon помогает игровым магазинам защищать прибыль и оптимизировать запасы
Пик продаж в хобби-ритейле традиционно приходится на праздники и сезон распродаж. Для магазинов настольных игр это горячее время: с одной стороны, хочется привлечь как можно больше покупателей выгодными акциями, с другой — важно не потерять маржу и не остаться с нераспроданными остатками. И особенно — не проиграть конкуренцию маркетплейсам. Рассказываем, как мониторинг скидок на Wildberries и Ozon помогает бизнесу избежать этих рисков и принимать точные решения.
Почему важно отслеживать скидки на настольные игры
В сегменте настольных игр цена становится одним из главных факторов выбора. Когда на маркетплейсах появляются глубокие скидки, покупатели молниеносно переключаются на самое выгодное предложение — особенно если речь идёт о популярных франшизах или хитовом ассортименте.

В результате классические магазины теряют не только онлайн-продажи, но и поток в офлайн-точках, а также оказываются под давлением собственной бонусной системы и ценовых обязательств перед поставщиками. Иногда приходится продавать в убыток, чтобы не потерять клиента. А иногда остатки просто «висят» на полках до следующего сезона.

Так произошло с клиентом Metacommerce — сетью магазинов настольных игр с ассортиментом из 2 500 SKU и каналами продаж онлайн и офлайн. В высокий сезон (перед Новым годом и во время распродаж) сеть регулярно сталкивалась с ситуацией, когда промо-акции на WB и Ozon оказывались глубже их собственных скидок. В результате покупатели уходили, а на складе копились непроданные коробки.
Основные требования к мониторингу
Чтобы изменить ситуацию, клиент поставил перед Metacommerce следующие задачи:

  • ежедневный мониторинг топовых SKU на WB и Ozon;
  • автоматическое выявление скидок более -20%;
  • отчётность в удобной форме для принятия решений коммерческим отделом;
  • алерты менеджерам при выходе скидок за порог;
  • интеграция с ERP-системой для быстрой реакции на изменения.
Как Metacommerce собирает и анализирует скидки на маркетплейсах
Платформа Metacommerce ежедневно собирает информацию о ценах, скидках и наличии товаров на Wildberries и Ozon. В рамках проекта для клиента была реализована следующая логика:

  • Автоматический парсинг данных — обновление каждые 12 часов;
  • Сопоставление карточек маркетплейсов с внутренними SKU клиента;
  • Расчёт глубины скидки и отклонения от рекомендованной розничной цены (РРЦ);
  • Формирование отчётов и выгрузок в удобном формате — Excel, API, email;
  • Настройка алертов — например, при появлении скидок ниже -20% на выбранные позиции;
  • Отчёты по продавцам на маркетплейсе — чтобы отслеживать, кто именно занижает цены.

Таким образом, клиент получал чёткую картину: где, на какие товары и с какой глубиной проходят акции конкурентов.
Что изменилось в бизнесе клиента после внедрения мониторинга скидок
После интеграции мониторинга Metacommerce и подключения аналитики по скидкам на WB и Ozon клиент смог оперативно реагировать на действия конкурентов:

  • Снижение пересортицы на 25% — благодаря более точному планированию акций;
  • Рост маржи на 7% — сеть перестала «перестраховываться» с избыточными скидками;
  • Улучшение оборачиваемости топ-SKU на 15% — за счёт правильной динамики цен;
  • Избежание убытков в сезон Чёрной пятницы — 85% складских остатков были реализованы по выгодной цене, без демпинга.

Также сеть заметила снижение возвратов по акциям — благодаря тому, что товары продавались по конкурентной, но не заниженной цене, и ожидания покупателей совпадали с реальностью.
Как подготовиться к сезону скидок настольных игр
Вот 6 шагов, которые помогут ритейлерам избежать потерь в сезон распродаж:

  1. Определите ключевые SKU — не всё нужно мониторить, а только то, что даёт до 70% оборота.
  2. Настройте сбор цен и скидок конкурентов — например, через Metacommerce.
  3. Задайте пороги скидок — например, алерт при снижении цен ниже 80% от РРЦ.
  4. Анализируйте отчёты не только по цене, но и по продавцу и частоте акций.
  5. Корректируйте свои промо с учётом активности конкурентов.
  6. Управляйте закупками и запасами, зная, где дефицит и когда выйдет конкурентная акция.
Кому особенно актуален такой мониторинг

  • Розничным сетям с офлайн-точками и интернет-магазином;
  • Издателям настольных игр — для контроля за соблюдением РРЦ;
  • Дистрибьюторам, отслеживающим ценовую дисциплину партнёров;
  • Оптовым поставщикам, работающим с маркетплейсами напрямую.
Как еще помогает бизнесу отслеживание скидок
Мониторинг скидок — это не только инструмент ценообразования, но и важный аргумент в переговорах. Если вы видите, что определённые продавцы на маркетплейсах систематически нарушают ценовые договорённости или демпингуют, вы можете предъявить это поставщику как основание для пересмотра условий.

Кроме того, данные по глубине скидок помогают избежать конфликтов между отделами продаж и закупок: аналитика становится единым источником правды при планировании цен, промо и товарных остатков.
Итоги
Мониторинг скидок — это не просто инструмент контроля, а способ защищать прибыльность бизнеса. Для сегмента настольных игр, где сезонность выражена особенно остро, он становится критически важным.

Платформа Metacommerce позволяет вовремя замечать демпинг, реагировать на изменения ценовой политики конкурентов и планировать акции так, чтобы сохранять маржу, а не терять её.
Оставьте заявку, чтобы подключить мониторинг скидок и протестировать возможности платформы
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Дата публикации: 11.07.2025

Читайте также
Сезонные скидки: как правильно запустить и оценить эффективность
Повышаем продажи и освобождаем склад под новые товары
Скрытые скидки: как предложить больше, не снижая цену
Скрытые скидки — это действенные способы добавления ценности к товару через бонусы, дополнительные услуги и подарки. Они позволяют повысить лояльность клиентов и увеличить продажи без прямого уменьшения стоимости продукции. Рассмотрим, как правильно использовать скрытые скидки для повышения конкурентоспособности бизнеса.