Роль парсинга данных в прогнозировании рыночных трендов

Парсинг данных не только фиксирует текущее состояние рынка, а позволяет прогнозировать изменения и адаптироваться к ним быстрее конкурентов. Собрали идеи, как предсказывать рыночные изменения, выявлять скрытые ценовые стратегии, прогнозировать спрос и минимизировать риски в цепочках поставок.

Чтобы выявлять скрытые акции и реальные цены, парсинг рекламных объявлений помогает отслеживать скидки, акции и специальные предложения конкурентов.

Используйте парсинг рекламных блоков: контекстной рекламы в Яндекс. Директе, VK Ads, рекламных модулей на Яндекс. Маркете, Wildberries и Ozon для того, чтобы:

• Оценить, какие товары конкуренты активно продвигают.
• Выявить реальные скидки и персонализированные предложения.
• Скорректировать свою стратегию скидок и рекламы.
• Понять, какие акции действительно работают на маркетплейсах.

Такая информация поможет оперативнее адаптировать собственную ценовую и маркетинговую стратегию и предлагать покупателям конкурентные условия.

Вот несколько примеров, как это может работать: отслеживайте рекламные блоки маркетплейсов, чтобы понимать, какие товары конкуренты продвигают в первую очередь. Это помогает формировать собственные акции и корректировать стратегию продаж.

На Wildberries, Ozon и Яндекс. Маркете рекламные цены часто отличаются от цен в каталоге. Парсинг рекламных блоков помогает определить, какие скидки действительно работают, а какие — просто маркетинговый ход. Например, если товар всегда стоит 3499 рублей, но в рекламе заявлена «Суперцена 3499».

Отзывы на маркетплейсах — источник данных о потребностях клиентов. Компании, анализирующие их с помощью NLP (Natural Language Processing), могут предсказывать изменения спроса и корректировать ассортимент.

Резкий рост негативных отзывов — индикатор возможного снижения спроса. NLP-алгоритмы выявляют паттерны, такие как жалобы на качество, доставку, удобство использования. Например, отзывы на кроссовки определённого бренда стали чаще содержать фразы «разваливаются через месяц» или «раньше было лучше». Если отследить тренд, то можно усилить рекламу своих аналогов и привлечь покупателей.

Какие слова в отзывах сигнализируют о трендах? Фразы в отзывах помогают выявлять направление изменения предпочтений покупателей.

• «Было бы удобно, если…», «не хватает…» — запрос на новую функцию.
• «Экологичная упаковка», «без пластика» — тренд на устойчивое потребление.
• «Отличное соотношение цены и качества» — сигнал, что потребители воспринимают товар как выгодное предложение.

Другой пример: парсинг отзывов на Ozon показывает рост запросов на «керамическое покрытие» у сковород. Бренды, которые раньше вывели такие модели, получили преимущество перед конкурентами.

Социальные сети формируют потребительские тренды быстрее, чем маркетплейсы. Анализ обсуждений, хэштегов и комментариев позволяет заранее адаптировать ассортимент и маркетинговую стратегию.

Как соцсети сигнализируют о новых трендах?

В отличие от классических исследований, соцсети дают моментальную обратную связь от покупателей. Если обсуждения товара резко увеличиваются, это первый сигнал к росту спроса.

Например, в пабликах ВКонтакте выросло число запросов на «миндальное молоко без сахара». Можно предположить, что его продажи в ближайшее время увеличатся.

Как анализ упоминаний конкурентов помогает предсказать спрос? Если у конкурента резко растёт число упоминаний в соцсетях, это может указывать на формирование нового тренда.

Как выявить это с помощью парсинга:

• Отслеживать динамику упоминаний брендов и продуктов.
• Выявлять фразы вроде «новинка», «очень удобный», «добавьте в ассортимент».
• Фиксировать быстрый рост интереса и корректировать стратегию.

Анализ динамики упоминаний даёт бизнесу ранний сигнал к росту продаж и позволяет забрать первых клиентов до того, как тренд станет массовым.

Когда на маркетплейсах массово появляются скидки в одной категории, это может указывать на замедление продаж и снижение спроса.

Как это работает:

• Если ритейлеры массово снижают цены на один тип товаров, это сигнал: спрос падает, и компании пытаются стимулировать продажи.
• Анализ отзывов и рейтингов может показать, что потребители ищут замену в других категориях.
• Поиск новых товаров у конкурентов выявляет смену фокуса в ассортименте.

К примеру, парсинг цен на Яндекс. Маркете показывает резкое падение цен на флагманские смартфоны, поскольку модели среднего сегмента стали предлагать схожий функционал. Если вовремя заметили этот тренд, можно переориентировать маркетинг на более доступные устройства.

Ритейлеры могут не только прогнозировать падение цен, но и выявлять условия, при которых стоимость товаров вырастет.

Что сигнализирует о будущем росте цен:

• Снижение остатков у конкурентов — если парсинг фиксирует, что товары быстро заканчиваются, это может привести к их подорожанию.
• Рост цен на сырьё — мониторинг биржевых цен и обсуждений на профессиональных форумах помогает предсказать повышение себестоимости.
• Снижение активности промоакций — если конкуренты перестают давать скидки, это может означать, что спрос остаётся высоким даже без стимулирования.

Так, в 2022 году аналитики ритейла заметили резкий рост стоимости электроники, когда из-за кризиса поставок выросли цены на микросхемы. Компании, которые заранее закупили технику по старым ценам, получили конкурентное преимущество.

С помощью парсинга можно собирать данные с новостных сайтов, форумов производителей, биржевых сводок и контейнерных перевозок. Такие данные, собранные автоматизированно, могут помочь выявить потенциальные кризисы и дефицит товаров.

Как прогнозировать дефицит сырья или рост себестоимости товаров? Например, рост цен на сырьё на биржах или сообщения о перебоях в производстве могут сигнализировать о предстоящем дефиците. Раннее обнаружение таких сигналов позволяет компаниям заранее закупить необходимые материалы по более выгодным ценам или найти альтернативных поставщиков.​

Мониторинг информации о контейнерных перевозках, задержках на таможне и других логистических аспектах позволяет компаниям оперативно реагировать на возможные сбои в цепочке поставок.
Если наблюдаются задержки в портах или перебои в работе транспортных компаний, бизнес может перераспределить ресурсы, изменить маршруты доставки или увеличить запасы товаров на складах, чтобы избежать дефицита и связанных с ним убытков.