Мониторинг цен на ограниченные и эксклюзивные товары

Мониторинг цен на эксклюзивные и ограниченные товары помогает сохранять ценность уникальных предложений и контролировать их стоимость. Он полезен для двух ключевых групп: брендов и ритейлеров.

Для каждой из этих групп мониторинг цен помогает избежать демпинга, сохранить уникальность предложения и своевременно адаптировать цены под рынок. В этой статье рассмотрим, в каких ситуациях мониторинг цен полезен для брендов и ритейлеров, и предложим решения, которые помогают достигать бизнес-целей.

Производители уникальных товаров, как правило, стремятся сохранить свою ценность и соблюдение условий эксклюзивных продаж. Мониторинг помогает защитить свою репутацию, предотвратить падение ценности продукции и удерживать позиции на рынке.

Крупные торговые сети, которые представляют эксклюзивные линейки или лимитированные серии, хотят удерживать стабильную маржу и сохранять привлекательность предложения для целевой аудитории. Мониторинг помогает соблюдать условия эксклюзивности, поддерживать высокую маржу, оперативно реагировать на рыночные изменения и усиливать лояльность клиентов.

Рассмотрим подробнее сценарии применения мониторинга для каждого сегмента.

Так контроль каналов продаж позволяет брендам убедиться, что продукция продается только через санкционированные площадки, а своевременная реакция на изменения у конкурентов помогает адаптировать ценовую политику.

Ритейлерам мониторинг позволяет вовремя выявлять случаи нарушения эксклюзивности и оперативно корректировать цены в периоды повышенного спроса. Кроме того, данные мониторинга помогают лучше понимать предпочтения аудитории и корректировать ассортимент для максимизации прибыли.

Теперь, когда понятно, что надо делать, разберём, какие именно инструменты мониторинга нужны каждому сегменту.

Брендам

1. Автоматический мониторинг каналов продаж — «Мониторинг ассортимента» в Metacommerce

Этот инструмент позволяет автоматизировать сбор данных по всем значимым каналам, включая маркетплейсы, мобильные приложения или прайс-листы.

Metacommerce предоставляет брендам полную информацию о том, где и по каким ценам представлены их товары. Это помогает контролировать соблюдение условий эксклюзивности и своевременно выявлять появление товаров на сторонних площадках.

В личном кабинете Metacommerce бренд получает отчёты о местах продаж и может анализировать, как изменения на одной площадке влияют на общую ценовую политику.

2. Системы оповещений о демпинге — «Оповещения о снижении цен» в Metacommerce

Инструмент уведомлений позволяет брендам оперативно реагировать на случаи, когда цена на эксклюзивный товар снижается ниже установленного уровня. В Metacommerce это реализовано через настройку пороговых значений: бренд устанавливает минимально допустимую цену, и при её нарушении система сразу же отправляет уведомление.

Благодаря этому бренд может быстро вмешаться и скорректировать ситуацию, чтобы предотвратить потерю ценности продукции и возможный ущерб репутации.

Мы можем даже настроить автоматическую отправку писем с заранее подготовленным шаблоном: при несоблюдении пороговых значений нарушитель моментально получит письмо.

3. Аналитика по аналогичным товарам — «Аналитика по конкурентам» от Metacommerce

Так бренды могут видеть предложения конкурентов на аналогичные товары и анализировать их ценовую политику. В Metacommerce собрана информация по продуктам конкурентов: цены, категории, частоту изменений и любая другая видимая информация на сайте при желании.

Это помогает бренду оценить свои позиции на рынке и своевременно адаптировать стратегию, чтобы соответствовать ожиданиям целевой аудитории. В личном кабинете доступен аналитический отчёт, который показывает, как бренду лучше позиционировать эксклюзивные товары.

Для ритейлеров

1. Регулярный мониторинг цен в эксклюзивных категориях — «Постоянный мониторинг цен» в Metacommerce

В эксклюзивных категориях ритейлеры нуждаются в частом обновлении данных, чтобы всегда владеть точной информацией о ценах. В Metacommerce настроен постоянный мониторинг, который позволяет ритейлерам получать актуальные данные о ценах на их эксклюзивные товары.

Инструмент предоставляет доступ к истории изменений цен, что помогает ритейлеру оценивать тренды и корректировать ценовую стратегию в зависимости от рыночной ситуации.

2. Контроль за соблюдением условий эксклюзивности — «Контроль каналов продаж» от Metacommerce

Metacommerce помогает ритейлерам следить за тем, чтобы эксклюзивные товары не появлялись на других площадках. Этот инструмент автоматически анализирует данные по всем значимым каналам и уведомляет ритейлера, если товар продаётся на несанкционированных сайтах.

Такое решение позволяет оперативно выявлять и предотвращать случаи несанкционированных продаж, поддерживать уникальность ассортимента и предотвращать влияние на продажи в официальных каналах.

3. Поддержка динамического ценообразования на эксклюзивы — «Динамическое ценообразование» в Metacommerce

Инструмент позволяет ритейлерам настраивать динамическое изменение цен в зависимости от спроса и сезона. Для этого потребуется информация, как должна поменяться ваша цена в зависимости от остатков и цены конкурента. Так мы сможем передавать информацию по «рекомендуемой» цене.

Это позволит своевременно изменять цены на эксклюзивные товары, чтобы сохранить маржинальность и извлекать максимальную выгоду из текущей рыночной ситуации.

Эти решения Metacommerce позволяют брендам и ритейлерам поддерживать высокий статус эксклюзивных товаров и удерживать клиентов.