Как магазинам электроники контролировать цены на маркетплейсах

На рынке бытовой техники ценовая конкуренция достигает пика в выходные и во время акций. Маркетплейсы диктуют свои правила, и одна просевшая цена на флагманский товар может привести к цепной реакции: падению конверсии, ухудшению отношений с брендом и снижению маржи по всей категории. Решение — автоматизированный мониторинг цен с автоматическими алертами.

Витрины маркетплейсов формируются на основе флагманских товаров. Если цена на один из таких SKU внезапно уходит в демпинг — это видит весь рынок. А вместе с ним:

• страдают продажи в офлайне;
• остальные продавцы начинают подстраиваться под «просадку».
• как результат — падение выручки у всех

Для сетей электроники это особенно критично: холодильники, стиральные машины, телевизоры — крупные товары с высокой долей трафика именно на карточки продукта. Один сбой — и ценовая стратегия рушится.

Платформа Metacommerce ежедневно парсит десятки тысяч карточек техники и сравнивает:

• текущие цены на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Я. Маркет);
• РРЦ, предоставленные клиентом;
• цены на сайте самой сети.

Если скидка выходит за допустимый порог — система отправляет алерт в Telegram или e-mail, чтобы менеджер по ценообразованию мог оперативно вмешаться.

Периодичность обновлений — от 1 в сутки (настраивается). Поддерживается разграничение по регионам и типам продавцов.

3 ключевых эффекта для бизнеса

• Стабильная маржа — за счёт оперативного реагирования на нарушения РРЦ.
• Отсутствие ценовых войн — вы не играете в догонялки, а контролируете рынок.
• Доверие брендов — партнёры видят, что вы держите ситуацию под контролем.

Один из клиентов Metacommerce — региональная розничная сеть электроники — столкнулся с тем, что цены на маркетплейсах начали «сыпаться» по флагманским позициям холодильников и телевизоров. В результате:

• снижение цен на маркетплейсах ниже РРЦ приводило к падению маржи до –8%;
• жалобы от брендов-поставщиков на несоблюдение условий;
• ручной мониторинг занимал до 25 часов в неделю.

Что было сделано:

• Подключили ежедневный мониторинг 300 SKU на Ozon и WB;
• Настроили пороговые алерты при снижении более чем на 5% от РРЦ;
• Интегрировали данные с внутренней системой управления ценами.

Результат:

• Сокращение доли демпингующих позиций с 17% до 3% за 1,5 месяца;
• Рост маржи по категории «холодильники» на +4,1%;
• Повышение оценки от брендов в рамках годового аудита.

Контроль цен на маркетплейсах — не просто вопрос дисциплины, а инструмент управления маржой и отношениями с брендами. Metacommerce даёт возможность действовать быстро и уверенно: видеть, где нарушены условия, и вовремя реагировать.