Динамическое управление тарифами отеля и апартаментов на агрегаторах бронирования

Рассказываем как увеличить доход с каждого номера
Отельные агрегаторы стали главной ареной ценовой конкуренции. Если вы не успели обновить тариф — гость ушёл к соседям, и вы потеряли не только бронь, но и потенциальную повторную покупку. Вручную подстраивать цены под спрос — значит отставать. Рассказываем, как Metacommerce помогает отелям и апарт-комплексам собирать данные о тарифах конкурентов в реальном времени и находить оптимальные цены для роста средней выручки за сутки (RevPAR).
Когда проседают доходы между датами и ценами
Во многих отелях до сих пор действуют ручные сценарии управления тарифами: прайс-листы обновляются вручную, а реакция на конкурентов запаздывает. В пиковые даты (праздники, крупномасштабные мероприятия, летние месяцы) это ведёт к прямым убыткам:

  • Отель не успевает повысить тариф при росте спроса;
  • Гости бронируют через конкурентов, которые быстрее откорректировали цену;
  • В поисковых результатах Яндекс. Путешествий или Ostrovok.com отель падает ниже, теряя видимость и бронь.
Как Metacommerce автоматизирует сбор и расчёт тарифов
Платформа Metacommerce мониторит цены конкурентов на всех ключевых площадках: Яндекс. Путешествия, Ostrovok, Суточно.ру и других. Данные собираются по заданному расписанию — вплоть до ежечасного обновления.

Что умеет система:

  • Сравнивает цены по дате заезда, количеству гостей, типу номера;
  • Считает среднюю цену по рынку;
  • Отправляет уведомления или данные в Excel / API / BI-систему отеля.

Что получает бизнес

Рост RevPAR на 8−15%
За счёт своевременного поднятия тарифов в высокие даты.

Снижение оттока на агрегаторах
Цена остаётся конкурентной, даже если гости сравнивают предложения.

Ускорение принятия решений
Revenue-менеджеры получают рекомендации по изменению цен с разбивкой по дням и номерам.
Мини-кейс: отель на 80 номеров увеличил выручку на 7% за 2 месяца
Клиент — апарт-отель бизнес-класса в Сочи. До внедрения Metacommerce тарифы обновлялись вручную, что приводило к потере выручки в периоды высокого спроса (например, в июле — на фоне роста турпотока).

Что сделали:

  • Настроили мониторинг 15 ближайших конкурентов;
  • Собирали данные о тарифах конкурентов с частотой до 1 раза в день;
  • Настроили сопоставление номеров клиента с номерами конкурентов по площади и другим параметрам;
  • Автоматизировали выгрузку тарифов в Excel и дашборд;

Результат:

  • +7% выручки в июле и августе;
  • Снижение пустующих номеров на 9% в высокий сезон;
  • Поддержание цены в топ-3 на агрегаторах в 87% дней.
Готовы ли вы к динамическому управлению тарифами?
  1. Есть ли у вас список ключевых конкурентов по геолокации и категории?
  2. Используете ли вы агрегаторы как канал продаж?
  3. Можете ли вы быстро менять тарифы в своём PMS?
  4. Есть ли у вас BI-система или таблица для анализа выручки по датам?
  5. Хотели бы вы получать рекомендации по оптимальной цене каждый день?
Итоги
Metacommerce помогает отелям и апарт-комплексам управлять тарифами на агрегаторах так же быстро, как это делают маркетплейсы. Больше не нужно гадать — сколько стоит ночь в выходной или когда пора поднять цену.
Хотите протестировать решение? Оставьте заявку и получите демо-доступ в этот же день
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Дата публикации: 03.07.2025