Динамическое ценообразование — это постоянная переоценка товаров в режиме реального времени, основанная на внутренних и внешних факторов. Целью внедрения такого инструмента является повышение конкурентоспособности ритейлера и, как следствие, увеличение прибыли и выручки. Меняя стоимость своего товара в зависимости от конкурентного окружения, компании могут удержать старых покупателей, привлечь новых и при этом заработать.

Внешними факторами могут быть:

• повышение цены на идентичный или аналогичный товар на рынке в связи с ростом спроса,
• распродажи и промоакции у других ритейлеров,
• отсутствие товаров или минимальные остатки на складах конкурентов,
• географические признаки и другие параметры.

Внутренними факторами:

• закупочная стоимость товара,
• коридор маржинальности,
• цены на товары-аналоги,
• прогнозируемый объем продаж,
• складские запасы,
• цепочки поставок,
• сроки годности продукции и т. д.

С помощью сервиса Metacommerce можно автоматизировать процесс динамического ценообразования для ритейлера. Мы осуществляем расчет оптимальных цен для вашего магазина на основе любых правил, заданных вами, с учетом текущей ситуации на рынке. Вы сможете автоматизировать перерасчет собственных цен и не тратить время на ручную обработку массивов данных.

Этапы динамического ценообразования:

1. Автоматический сбор всех параметров рынка: цен и наличия товаров у конкурентов, промоакций, условий доставки, доступных остатков.
2. Обогащение собранных данных внутренней информацией, которую надо брать в расчет. Например, минимально допустимые цены, текущие остатки на складах.
3. Определение правил расчета оптимальных цен исходя из внутренних и внешних параметров. Можно создавать такие сценарии, как вторая минимальная цена среди конкурентов в определенном городе, но не ниже цен конкретного ритейлера, при этом соблюдая РРЦ.
4. Автоматический расчёт рекомендуемой стоимости товаров по вашим формулам.
5. Отправка рекомендуемых цен после верификации в цифровой контур или напрямую в магазин с помощью API-интеграции или в виде отчета.

1. Экономия времени и ресурсов за счет автоматизации процесса сбора и обработки данных.

Для того, чтобы ценообразование было действительно динамическим собирать и обрабатывать данные нужно максимально быстро. Человеку вручную с этой задачей справиться трудно.

Большой объем информации — внутренние и внешние факторы, цены нескольких конкурентов, значительное число SKU, распределение по региональному или территориальному признаку — все это требует много времени или сотрудников. Автоматизировав процесс динамического ценообразования, вы сможете значительно увеличить скорость обработки данных и получения итоговых цен, а также сократить затраты за счет расходов на персонал.

Сервис Metacommerce позволяет осуществлять полную переоценку ваших товаров за несколько часов, изменения цен могут происходить несколько раз в день.

2. В расчет берется множество параметров, в том числе внутренних данных клиентов.

Обычно специалист по ценообразованию при определении цены берет в расчет 3−4-5 факторов. Это реально сделать человеку вручную. Например, это цены 2−3 конкурентов, текущие остатки на своем складе плюс минимально допустимая цена.

С помощью сервиса Metacommerce вы можете проводить анализ и рассчитывать цены на товары с учетом бесконечного числа факторов. Можно учитывать цены 30−50−100 конкурентов, наличие товаров на их складах и делать это в разрезе городов или конкретных торговых точек, задавать различные условия «если … то…», делать коррекцию с учетом изменения цен на товары-аналоги. Автоматизация делает возможным реализацию самых сложных сценариев, которые вручную осуществить невозможно. Можно задать любую формулу расчета стоимости с учетом неограниченного числа параметров и вводных.

3. Высокое качество итоговых данных, которые можно транслировать сразу на интернет-витрину или полку магазина.

Если расчетом и установкой цен занимается человек, то это не исключает ошибок как в процессе сбора данных, так и в процессе их обработки. Платформа Metacommerce позволяет избежать этих ошибок за счет сведения к минимуму влияния человеческого фактора.

Точность и корректность собранных на рынке параметров напрямую влияет на результат. С помощью технологии сплошного сбора мы собираем всю нужную информацию с маркетплейсов, сайтов, приложений и автоматически сопоставляем её с вашим предложением. При расчете цен учитываются корректно собранные и проверенные данные.

Таким образом, система Metacommerce контролирует данные на входе, автоматически рассчитывает цены на товары по заданной формуле и выдаёт точный результат. В этом сценарии нет места для ошибки или неточности.

Автоматическое динамическое ценообразование помогает активно менять стоимость товаров на рынке, чтобы получить максимально возможный объем продаж или маржинальность, компенсировать потери от промоакций и скидок, привлечь новых клиентов и удержать старых, сделать покупателям лучшее предложение и при этом извлечь выгоду. Но всё это работает только в том случае, если при расчете динамических цен используются точные данные, собранные на рынке.

Сервис Metacommerce позволяет оперативно получать актуальную информацию с сайтов конкурентов, использовать ее в ценообразовании и автоматизировать расчет стоимости товаров.