Анализ поведения конкурентов через вакансии

Открытые вакансии — не только способ набрать персонал, но и источник инсайтов о стратегии конкурентов. По ним можно понять, куда компания движется: выходит ли в новые регионы, запускает ли новые продукты или усиливает определённые направления. А если настроить автоматический мониторинг, эти данные становятся дополнительным инструментом для принятия решений.

Расскажем, как анализировать вакансии, чтобы находить новые направления роста, и как автоматизировать этот процесс с помощью Metacommerce.

Это первоисточник информации о планах

Если конкурент планирует открыть новый филиал — сначала он опубликует вакансию. Если запускается новый продукт — ищут специалистов под это направление. Поиск определённого типа сотрудников может говорить о стратегических изменениях.

Например:

• Вакансия «руководитель отдела маркетплейсов» может означать выход на новые площадки.
• «Фармацевт в Краснодаре" — начало экспансии в регион.
• «DevOps-инженер" — запуск или масштабирование собственного IT-продукта.

Это свежая и регулярная информация

Компании публикуют вакансии каждый день. В отличие от пресс-релизов или новостей, вакансии появляются сразу после принятия бизнес-решения. Это даёт преимущество: вы узнаете о новых инициативах раньше всех.

Это бесплатно и публично

Вся информация размещается в открытом доступе: на сайтах с вакансиями, карьерных страницах и агрегаторах. Нужно только уметь собрать и проанализировать данные.

Так, например, если конкурент открывает 10+ вакансий в одном направлении, значит, в него вложены серьёзные ресурсы.

Как можно использовать данные о вакансиях для своего бизнеса

• Оценить новые рынки

Вакансии с привязкой к новым регионам подсказывают, где конкуренты запускают продажи. Это повод изучить рынок и рассмотреть выход в тот же регион

• Понять стратегические приоритеты

По типу вакансий можно определить, в какие направления конкуренты вкладываются: IT, логистика, маркетинг, продуктовая разработка

• Адаптировать продукт под рынок

Если растёт спрос на определённые роли — значит, в отрасли появляется новая потребность. Это можно учесть при доработке своего продукта

• Найти новых клиентов

Компании, которые активно нанимают, часто нуждаются в услугах извне. Анализ вакансий помогает формировать списки B2B-лидов

Собирать вакансии можно вручную, а можно автоматизировать процесс и получать готовые данные каждый день. Всё зависит от объёмов и ваших задач. Для наглядности сравним оба подхода:

От слов к делу: рассмотрим, как онлайн-сервис подбора сотрудников расширяет клиентскую базу с помощью платформы Metacommerce.

Компания: онлайн-сервис по поиску работы в России и СНГ (название под NDA)

Задача: найти компании, которые активно нанимают персонал, чтобы предложить им свои услуги. География: 1750 город в России и СНГ.

Что сделали с помощью Metacommerce:

• Настроили автоматический сбор вакансий с сайтов 32 конкурентов.
• Ежедневно собирали более 1 миллиона вакансий.
• Сопоставляли их с базой юридических лиц.
• Сегментировали по регионам и видам деятельности.
• Передавали список активных компаний в отдел продаж.

Результат:

Конверсия из холодного звонка в продажу выросла в 2,1 раза за год. Отдел продаж работал только с теми, кто действительно в моменте нуждается в услугах.